せどり・EC販売で失敗する人の特徴｜SNSを見て始めた人が後悔する理由

SNSではせどり・EC販売はどのように紹介されているのか

SNSでは、せどりやEC販売について、比較的始めやすい副業として紹介されることがあります。例えば、未経験でも始められる、商品を安く仕入れて高く売るだけ、スマホで利益商品を探せる、副業でも取り組める、特別なスキルがなくても始められる、在庫を持てばすぐに販売できる、ECサイトを利用すれば個人でも全国に販売できる、といった訴求です。

確かに、販売プラットフォームやフリマアプリの普及によって、以前より個人が商品を販売しやすくなっています。しかし、商品を出品できることと、継続的に利益を出せることは別です。

せどりやEC販売では、単純な販売価格だけでは利益を判断できません。仕入れ価格のほかにも、販売手数料、送料、梱包資材、保管費用、商品撮影や登録にかかる時間、値下げによる利益減少、売れ残りのリスクなどを考える必要があります。SNSでは「○○円で仕入れて○○円で売れた」という分かりやすい成功例が紹介されることがありますが、その取引だけでは継続的なビジネスとして成立するかどうかまでは分かりません。

SNSを見てせどり・EC販売を始めた人が失敗する理由

売上と利益を混同してしまう

せどりやEC販売で失敗する原因の一つが、売上だけを見て「稼げている」と判断してしまうことです。商品が多く売れて売上が増えていても、商品の仕入れ費用、販売手数料、送料、梱包費用、広告費などを差し引くと、実際には利益がほとんど残っていないことがあります。SNSでは売上金額が紹介されることがありますが、その数字だけでは実際の利益は分かりません。「いくら売れたか」だけではなく、最終的にいくら残ったのかを確認する必要があります。

利益商品を一度見つければ続くと思ってしまう

SNSで紹介されているせどりの成功例を見ると、「利益が出る商品を見つければ稼げる」という印象を持つかもしれません。しかし、一度利益が出た商品が、いつまでも同じ価格で売れるとは限りません。競合が増えたり、市場価格が変化したり、仕入れ価格が上がったりする可能性があります。ある商品で利益が出たとしても、その情報が広まれば同じ商品を扱う販売者が増えることもあります。そのため、「利益商品を一度見つけること」と「利益商品を継続的に見つけ続けること」には大きな違いがあります。

在庫リスクを軽く考えてしまう

せどりやEC販売では、商品を仕入れる場合、売れる前にお金を使うことになります。SNSでは「仕入れた商品が売れた」という結果が紹介されやすいため、売れ残る可能性を十分に考えずに仕入れてしまうことがあります。「人気商品だから売れるだろう」「SNSで話題になっているから需要があるだろう」と判断して大量に仕入れたものの、思ったほど売れないケースです。商品が売れなければ、仕入れに使った資金は在庫として残ります。保管場所が必要になる、流行が終わる、新商品が発売される、価格が下落するといったリスクもあります。売れた商品だけを見るのではなく、売れ残った場合まで考えて仕入れる必要があります。

SNSで紹介された商品をそのまま仕入れてしまう

せどり関連の情報では、「今これが利益商品」といった情報を見かけることがあります。しかし、その情報を見た時点で、多くの人が同じ商品を探している可能性があります。

1. SNSで利益商品を知る
2. 多くの人が同じ商品を仕入れる
3. 出品者が増える
4. 価格競争が起きる
5. 利益が減る

ある人にとって利益が出た商品が、自分が仕入れるタイミングでも同じ条件で利益が出るとは限りません。紹介された情報をそのまま信じるのではなく、自分で販売価格や仕入れ価格、手数料などを確認する必要があります。

商品リサーチに必要な時間を過小評価している

「スマホだけでできる」「隙間時間で稼げる」というイメージで始めたものの、実際には商品リサーチに多くの時間が必要になることがあります。利益が出る可能性のある商品を探すためには、市場価格を確認する、仕入れ価格を調べる、手数料を計算する、競合の状況を見る、過去の販売状況を確認するなど、複数の作業が必要です。さらに、仕入れ後も、商品の検品、写真撮影、商品登録、梱包、発送、購入者対応などがあります。SNSでは利益が出た結果が中心になりやすいため、その裏側にある日常的な作業量が見えにくいことがあります。

初期投資を増やしすぎてしまう

せどりやEC販売を始める際、「商品数を増やせば売上も増える」と考えて、最初から多くの商品を仕入れる人もいます。しかし、売れる仕組みが確立していない段階で仕入れ額を増やすと、在庫リスクも大きくなります。有料リサーチツール、スクール、コンサルティング、撮影機材、梱包資材、保管スペースなど、販売以外の費用が発生する場合もあります。「売上が出れば回収できる」と考えて投資を続けると、実際には回収できないまま支出だけが増える可能性があります。

SNSの成功事例と現実にギャップが生まれる理由

SNSでは、成功した人の情報ほど目立ちやすい傾向があります。「今月の売上」「利益が出た商品」「仕入れに成功した商品」などは、画像や数字を使って分かりやすく発信できます。一方で、「商品が売れ残った」「利益計算を間違えた」「仕入れた商品が値下がりした」「在庫を抱えてしまった」といった失敗は、積極的に発信されないこともあります。

その結果、SNSだけを見ていると、「せどりを始めれば多くの人が利益を出せる」という印象を持ってしまう可能性があります。また、成功事例では、過去の販売経験、仕入れ先の知識、資金量、商品ジャンルの専門知識、すでに持っていた販売アカウント、集客力などの条件が見えにくいこともあります。

このように、成功して現在も販売を続けている人の情報だけが目立ち、途中で撤退した人の経験が見えにくくなる現象は、「生存者バイアス」の一つとして考えることができます。簡単に言えば、現在も成功している人だけを見て、それが全体の平均だと思ってしまうことです。成功事例は参考になります。しかし、それだけで「自分も同じようにできる」と判断するのではなく、失敗した場合に何が起こるのかも確認しておく必要があります。

せどり・EC販売で起こりやすい失敗パターン

パターン1：SNSの成功例を見て大量仕入れする

1. SNSで「この商品は利益が出る」という情報を見る。
2. 自分も仕入れれば売れると思う。
3. 複数の商品をまとめて購入する。
4. 販売サイトに出品する。
5. 思ったより競合が多いことに気づく。
6. 価格を下げる。
7. 利益が減る。
8. 売れ残った商品を抱える。
9. 仕入れ資金を回収できず、追加の仕入れも難しくなる。

このケースでは、「売れる可能性」だけを見て、「売れなかった場合」を十分に考えていないことがあります。

パターン2：売上が増えたため仕入れ額を増やす

1. 最初の数商品が売れる。
2. 売上が出たことで自信がつく。
3. さらに多くの商品を仕入れる。
4. 在庫が増える。
5. 一部の商品が売れない。
6. 価格を下げる。
7. 売上はあるが利益率が下がる。
8. 在庫と支出だけが増えていく。

売上が増えている場合でも、利益とキャッシュフローを別に確認する必要があります。

パターン3：ノウハウやツールへの投資を続ける

1. 商品が売れない。
2. 「リサーチ方法が悪いのかもしれない」と考える。
3. 新しい教材を購入する。
4. 別の有料ツールを契約する。
5. 別のコミュニティに参加する。
6. さらに費用が増える。
7. 販売利益より学習費用が大きくなる。

情報収集は必要ですが、成果が出ない理由をすべて「もっと良いノウハウが必要だから」と考えると、支出が増え続ける可能性があります。

こんな場合は注意が必要

せどりやEC販売を始める前に、次の項目をチェックしてみてください。

• SNSの成功事例だけを見て始めようとしている
• 売上と利益の違いを十分に計算していない
• 売れなかった場合の処分方法を考えていない
• 商品を一度に大量仕入れしようとしている
• SNSで紹介された商品をそのまま仕入れようとしている
• 送料や販売手数料を計算していない
• 商品リサーチに必要な時間を考えていない
• 在庫を置くスペースを考えていない
• 収益が出ない原因をすべてノウハウ不足だと思っている
• 実際にせどりやEC販売で失敗した人の話を調べていない

複数当てはまる場合は、仕入れを始める前に収支計算や販売計画を見直した方がよいかもしれません。

せどり・EC販売を始める前に確認しておきたいポイント

1商品ごとの利益を計算する

販売価格から仕入れ価格を引くだけでは、正確な利益は分かりません。販売手数料や送料、梱包費用などを含めて、最終的にいくら残るのかを確認する必要があります。

売れなかった場合を想定する

仕入れ前には、「この商品が売れなかった場合、どうするのか」を考えておく必要があります。値下げして販売するのか、別の販売先を探すのか、在庫として保管するのか。仕入れ判断をする際には、成功した場合だけでなく、売れ残った場合も想定しておきましょう。

商品を売るまでの作業時間を確認する

リサーチだけでなく、仕入れ、検品、商品登録、写真撮影、梱包、発送、問い合わせ対応まで含めて、どれくらいの時間が必要なのかを考えます。副業として始める場合は、使える時間とのバランスも重要です。

初期費用と固定費を把握する

商品仕入れ以外にも、ツールやサービスの利用料が発生する場合があります。「売上が出てから考える」のではなく、収益が出るまで継続した場合に、どれくらいの支出になるか確認しておきましょう。

撤退や見直しの基準を決めておく

「もう少し商品を増やせば売れるかもしれない」と考え続けると、在庫と支出が増えてしまうことがあります。例えば、「一定期間販売して動きがなければ仕入れを停止する」「在庫金額が一定額を超えたら追加仕入れを見直す」など、自分なりの基準を事前に決めておくことで、感覚だけで追加投資を続けることを避けやすくなります。

実際にせどり・EC販売で失敗した人の体験談

ここまで、せどり・EC販売で失敗する原因や、SNSの成功事例と現実の間にギャップが生まれる理由について解説しました。しかし、一般的な解説だけでは、実際にどのような失敗が起きるのかイメージしにくいかもしれません。

当サイトには、実際にせどりやEC販売に挑戦した人の失敗談が投稿されています。成功談だけでは見えない、なぜ始めようと思ったのか、どんな情報を参考にしたのか、何を仕入れたのか、なぜ売れなかったのか、どこで判断を間違えたのか、どれくらいお金や時間を使ったのか、最終的に何を後悔したのか、といった経験を確認できます。

これから始める場合は、成功した販売方法だけでなく、実際に同じビジネスに挑戦して思ったような結果が出なかった人の経験も確認してみてください。

実際にせどり・EC販売に挑戦した人の経験を見る

まとめ

せどりやEC販売は、個人でも始めやすいビジネスの一つです。実際に利益を出し、副業から本業へ発展させている人もいます。しかし、SNSで紹介されている成功事例だけを見ると、「商品を安く仕入れて販売すれば簡単に稼げる」という印象を持ってしまうかもしれません。

実際には、売上と利益は違う、商品が必ず売れるとは限らない、在庫にはリスクがある、市場価格は変化する、商品リサーチに時間が必要、仕入れ以外にも多くの作業がある、といった現実があります。

重要なのは、「せどり・EC販売は稼げない」と判断することではありません。始める前に、SNSで見た成功談だけで判断せず、「うまくいかなかった場合、何が原因になるのか」「実際に失敗した人はどこで判断を間違えたのか」についても確認することです。成功する方法だけを探すのではなく、自分が許容できる在庫リスクや資金、作業時間を確認することで、より冷静な判断がしやすくなります。