フリーランス・受託開発で失敗する人の特徴｜SNSを見て始めた人が後悔する理由

SNSではフリーランス・受託開発はどのように紹介されているのか

SNSでは、未経験からの転職・独立、高単価案件、フルリモート、会社員より高い収入、好きな時間の仕事、人間関係のストレスからの解放、副業からの独立といった成功事例が紹介されます。実現している人は存在しますが、プログラミングスキルだけで同じように案件を得られるわけではありません。

案件探し、営業、クライアントとのコミュニケーション、見積もり、契約、納期管理など、会社員時代には会社が担っていた業務にも自分で対応する必要があります。SNSでは成果が見えやすい一方、仕事獲得までの過程は見えにくい場合があります。

SNSを見てフリーランスを始めた人が失敗する理由

成功したフリーランスの収入だけを見てしまう

何年の実務経験、人脈、営業経験、専門スキルがあったのか、収入が安定するまでどれくらいかかったのかは省略されがちです。未経験者と実務経験者では案件獲得の難易度が異なります。

プログラミングを学べば案件を獲得できると思っている

スクール卒業、ポートフォリオ、資格取得だけで案件は自動的に発生しません。応募、面談、実務経験の確認、他の応募者との比較、スキルの説明が必要です。

営業や案件獲得の方法を考えていない

案件紹介サービス、クラウドソーシング、SNS、知人からの紹介にはそれぞれ競争や条件があります。技術力だけでなく、どこから仕事を獲得するかを独立前に考える必要があります。

自由な働き方というイメージだけで始める

案件には納期があり、打ち合わせやトラブル対応も必要です。「会社に行かなくてもいい」自由と、「いつでも仕事から離れられる」自由は別です。

収入が安定しない期間を想定していない

契約終了、プロジェクト終了、予算削減などで収入が減る可能性があります。案件がない期間をどう乗り越えるかまで考えずに退職すると、余裕を失いやすくなります。

売上と実際に使えるお金を混同している

売上から税金、社会保険料、年金、開発ツール、設備、会計、学習費用などが発生する場合があります。売上は会社員の給与と同じ意味ではありません。

SNSの成功事例とフリーランスの現実にギャップが生まれる理由

案件獲得、収入アップ、独立成功は発信されやすい一方、案件を獲得できなかった人や、収入が安定せず会社員に戻った人は発信しないことがあります。これは、目に見える成功者だけを見て、途中で辞めた人や成果が出なかった人が見えなくなる生存者バイアスです。

成功事例を疑う必要はありません。ただし、成功までの期間、それ以前の実務経験、人脈を含めず、自分も同じ条件で再現できると判断することには注意が必要です。

フリーランス・受託開発で起こりやすい失敗パターン

スクール卒業後、すぐに独立して案件を獲得できない

1. 未経験からフリーランスになった事例を見る
2. スクールに通い、卒業すれば案件を獲得できると思う
3. 退職または独立準備を始める
4. 実務経験が条件の案件が多いことに気づく
5. 応募を続けても案件を獲得できず、収入がない状態が続く

学習と案件獲得を同じものとして考えることが問題になる場合があります。

高単価案件を狙いすぎて仕事が決まらない

高単価案件には経験や専門性が求められます。条件だけを重視すると応募できる案件が限られ、実績も作れない可能性があります。

受託開発を始めたが、想定以上に営業が必要になる

紹介が途切れる、クラウドソーシングで価格競争になる、SNS発信がすぐに仕事につながらないなど、技術以外で苦労することがあります。

案件を受けすぎて疲弊する

1. 収入の不安定さを恐れ、複数案件を同時に受ける
2. 納期が重なり、修正依頼やトラブルが発生する
3. 作業時間が増え、休日も仕事をする
4. 自由な働き方を目指したのに、会社員時代より働く時間が増える

案件を獲得することと、継続可能な働き方を作ることは別の課題です。

こんな場合は注意が必要

• SNSの成功事例だけを見て独立を決めようとしている
• 自分のスキルで応募できる案件を調べていない
• 案件を獲得する方法を決めていない
• 実務経験なしでも高収入を得られると考えている
• 収入がない期間の生活費を考えていない
• 売上と手取りを同じように考えている
• フルリモート案件なら簡単に獲得できると思っている
• 契約終了後の次の案件を考えていない
• 似た条件で失敗した人の経験を調べていない

複数当てはまっても独立できないという意味ではありません。ただし、独立前に確認すべき項目が残っている可能性があります。

フリーランスになる前に確認しておきたいポイント

実際に応募できる案件は存在するか

希望ではなく、現在のスキルで応募できる案件を調べます。言語、フレームワーク、実務経験の有無に加え、必須スキル、勤務条件、契約期間、面談回数も確認しましょう。

仕事を失った場合、次の案件をどう探すか

最初の案件だけでなく、終了後の獲得方法も重要です。案件紹介、直接営業、過去のクライアント、SNSやブログ、知人紹介など、複数の選択肢を持てるか確認します。

収入がなくても継続できる期間を計算する

生活費と固定費を整理し、「○ヶ月案件が獲得できなければ就職活動も検討する」「貯蓄が一定額を下回ったら規模を縮小する」といった撤退ラインを決めましょう。

成功談だけでなく失敗談も確認する

失敗談を読む目的は挑戦を諦めることではありません。同じ失敗を避けるため、どの段階で困り、何を想定せず、なぜ撤退したのかを確認することです。

実際にフリーランス・受託開発で失敗した人の体験談

当サイトには、フリーランスや受託開発に挑戦した人の失敗談が投稿されています。独立を決めた段階、案件獲得で苦労したこと、使った時間や費用、最終的な後悔を確認できます。独立を考える方だけでなく、すでに案件獲得に苦戦する方にとっても判断材料になります。

まとめ

フリーランスや受託開発は、スキルを活かして働き方を選べる魅力的な選択肢です。一方で、案件獲得の営業、実務経験、収入が安定するまでの期間といった見えにくい部分を見落とす可能性があります。

自分の現在のスキルで仕事を獲得できるのか、案件終了後の探し方があるのか、収入が不安定な期間に耐えられるのかを確認することが、独立後のギャップを小さくします。